≪前篇からの続き≫

そして、「コミュニケーション能力」の一部でもある「自己PR能力」も、とても大切です。
なぜなら、相手から信用を得るためには、その力が大きく関わってくるからです。

先に述べた方も、こういうことをお話していました。
「自分の紹介をできない人は、(売らないといけない)商品の紹介なんかできない。」


みなさん、自己紹介を“本気”でしたことがありますか?

おそらくないかと思いますので、ぜひ一度やってみてください。
かなり難しいと思います。
なぜなら、何を話したらいいかわからないからです。
それは、今までの「学校生活」で教わってないからです。

今から、簡単に「自己紹介の仕方」を述べたいと思います。
これは、私が開催した講演会で、講師の方が述べたものです。

「初めは、今までやってきたことや自分ができることを述べる。次に、今やっていること述べる。最後に、今からやっていきたいことを述べる。」

要するに、自分の「過去」・「現在」・「未来」を言うのです。

少し時間があるときに、自己紹介の練習をしてみるといいですよ!
今のうちにやっておけば、就職活動の時期に助かるでしょう。
サークルの営業でも、まずはじめに、サークルの紹介を行うかと思います。
そのときは、これと同じようにすればいいのです。
簡単のようですが、実はかなり難しいです。
しかも、このサークル紹介で契約が6割くらい決まると思います。
なぜ、この自己紹介が大事かというと、相手から信用を得るためです。

私は、「契約」というのは「信頼」だと思います。

そして、「信頼」とは、「信用して頼む」ということだと思います。
「信用される人間」になることが、「契約」へつながります。

では、「信用される人間」というのは、どんな人間でしょう?
「時間を守る」、「約束を守る」、「正直である」などがあると思います。
それを目指すことが、また「人間力」を高めることだと思います。

ですから、「営業」というのは、その人の「人間力」が試される場でもあり、「人間力」を鍛える場でもあります。

営業とは、話が離れますがこの「リーダーズブログ」もそのひとつです。
みんなたくさんいいことを書いていますが、実際その「書いた中身」と「自分自身」を比べてみてください。
私も含めて、なかなか書いた内容と同じようにはできないかと思いますが、その内容を目指すのも「人間力」を高めるひとつの目標だと思います。
営業は、きついことやつらいことがたくさんあると思います。
なぜなら、そういうときにその人が持つ本当の「人間力」というものが出るから。
初めから「人間力」が高い人なんてあまりいないと思います。

私は、この大学生活で、たくさんの人を見てきました。
ほとんどの人が、“口”だけで終わっていました。
おそらく、今のスタッフでもそういう人はいるでしょう。
なぜなら、人は弱いからです。(「性弱説」を見てね!)
だから、仲間がいるのです。
自分を律して(「自律」をみてね!)、ひとりで頑張るというのはなかなか難しいことです。
その人の周りにいる仲間がどんな対応をするかによって、その人自身がどうなるか変わってくると思います。
他人のためにすることも「人間力」のひとつだと思います。
その人のことを本当に大切に思って、対応してください。
みんなが、ひとりのことを思い、ひとりがみんなことを思えばとてもいい団体になると思います。
(現在ラグビー部の顧問なんで…One For All All For Oneの精神で! )

最後に、みなさんはこの期間にたくさんの社会人の方とお会いすると思います。
これは、とても大切な体験です。
その一つひとつの出会いを大切にしてください。
そして、わからないことなどあったらどんどん聞いてみてください。
それも、自分自身の「人間力」を高めるひとつの手段です。
この営業で、人間力の高い「かっこいい」学生になってください。

長々とお付き合いしていただきましてありがとうございました。
こんな文章でどれだけみんなのためになったかわかりませんが、これからもがんばってください。
みなさんの活躍を期待しています。

あと、時々顔を出すので「変なおじさん」が来たと思わず、気軽に絡んでください。
特にかわいい女の子!(笑) では…


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『エムズスタッフの活動ブログ』
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Comment
まさにわたしは口だけの人間です。
変わりたいと心から思いました。

人間力を高める場が生活のあらゆるところにあるなら、実践していくしか術はないと思います。
信用してもらえる人間になるために努力します。

今回小山さんの記事で多くのことを学ばせてもらえました。
本当に、ありがとうございます。
  • さがわ
  • 2009/06/03 03:12
自己PRについて全然真剣に考えていなかったと
痛感しました!

これから人間力の向上を意識していきます!

まずは、小さな約束を守る努力をします!

ありがとうございました!
  • y0k0
  • 2009/06/05 13:32
僕の目標は会社を興す事です。ブログを読ませて頂いてこれから会社を興すにあたって努めなければならない点を知りました。

まだ一年で未熟ですが、これから引退までに自分を磨きます。
そして、自分の目標に役立てていければと思います。頑張ります!
  • まさと
  • 2009/06/05 14:58
最近特に自分の至らなさに気付かされてぃました。小山さんのブログを読み、変わりたぃと思ぅ事、そして変わるために何かしらの行動をする事の大切さ、難しさ、改めて気付かされました。 私自身変わりたぃと思いながらも、何も出来てぃません。 小さな事から少しずつでも行動していきたぃと思います。
ありがとぅござぃました。
  • ゅか
  • 2009/06/05 17:01
口だけの人ばかりだからこそ、自分は流されないようにしたいです。
そうは言っても、自分も弱くて、つい口だけになりがち...
本気で変わりたいです。今の半端か自分が怖くなりました。
  • あいり
  • 2009/06/05 17:53
改めてパパのblogを見て勉強になりました!
エムズで得たものは今すごく役にたってます!
「営業力」は「人間力」まさにそうです(笑)
後は商品の説明をいかにできるかなんですよね〜私は…
小山さんありがとうございます!
  • あぁゃ
  • 2009/06/06 15:44
つたない内容にもかかわらず、また使っていただきましてありがとうございます。

このブログを書いたものです。

イベントやフリーペーパー発行と季節以上にアツい日々を過ごしていると思います。

頑張ってください!!!

  • 2009/06/07 20:02
自己PRって難しいなぁと最近、実感しています。

感覚としては分かっていても、言葉にして論理的に説明して理解をしてもらうことって、本当に大変です。

でも、伝わらなければ、存在しないことと同じだと思います。

だからこそ、伝える努力をしていきます!
  • y0k03
  • 2011/03/10 13:25
私は自己紹介とか
苦手です(>_<)
でも「過去」・「現在」・「未来」ってよく聞きます…

自分について語れるのって簡単そうだけどよく考えたらすごいことですよね(^O^)
これから自分のことについて語れるようになりたいです♪
  • 梨可子
  • 2011/03/10 13:47
私も口だけ人間です
本当に自分の自己紹介も
ろくにできないです

過去、現在、未来
意識しながら
生活のあらゆるところで
少しずつでも
実績していきたいです。

小山さん貴重なお話ありがとうございました!!
  • 可奈子
  • 2011/03/10 16:00
"口だけ"と言われるのはとても悔しい事だと思います。掲げた目標をどんなことをしてでも達成する覚悟、それが自分に足りないと改めて反省しました。
  • わっしー
  • 2011/03/10 20:45
「契約をとる」じゃなくて
"信頼関係を築く"って
考えるのすごく
素敵だと思います!
営業に出ることはできないけど
下忍に受かって営業に
行けるようになったら美紅は
信頼関係を築く人に
なりたいです♪
  • 美紅
  • 2011/03/11 00:31
何度読んでも勉強になります。

つまりは、小山さんのおっしゃる
「口だけ」の人になっているからかも知れません。

少しでも変われるよう、強くなる努力をしていきたいです。
  • そーいちろー
  • 2011/03/11 02:53
口だけの人間にならないうよう
自分の言葉に責任を持って頑張ります!!
  • みのり
  • 2011/03/11 10:32
サークルの紹介で6割決まるっていうのを見て、自分はもっとそこに力を入れないといけないなと思いました。
  • 大地
  • 2011/03/11 15:42





   
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